+7 (351) 210-02-80

Trouble Shooter


+7 (351) 210-02-80

Этот адрес электронной почты защищён от спам-ботов. У вас должен быть включен JavaScript для просмотра.

Решить проблему

Оценка пользователей:

1 1 1 1 1

Проблема:

Кейс из реального бизнеса. На рынок охранных услуг выходит новый игрок и встречается с рядом проблем:

  1. Высокая конкуренция на рынке, новых клиентов нет – идет их постоянное перераспределение между ЧОПами.
  2. Низкие зарплаты менеджеров при высокой психофизической нагрузке в «полях», как следствие высокая текучка персонала.
  3. С точки зрения клиента, все ЧОПы одинаковы, ни у кого нет явных преимуществ. Основной мотив работаем с теми, с кем выстроены личные отношения.
  4. Отсутствие собственных ресурсов на подбор кадров и их постоянное обучение продажам.

 

Основная цель:

Забрать обширный сегмент мелкой розницы FMCG рынка – торговые точки и павильоны.

Идеальный конечный результат (ИКР):

Отдел продаж без менеджеров по продаже, при наличии выстроенных личных отношений с индивидуальными предпринимателями города и области.

 

Реализованное решение:

Создана сеть менеджеров-агентов из действующих торговых представителей, успешно работающих в компаниях FMCG рынка. Вся база продажных документов и знаний с видеоуроками находится на облачном диске, вся структура работает в мобильном приложении единой CRM системы. Ежедневные брифинги проводятся в чате, обучающие и мотивирующие встречи 2 раза в месяц.

Штат: Руководитель отдела и делопроизводитель, вне штата более 100 сотрудников. Темп продаж более 300 подключенных объектов в месяц.

 

Оцените идею:

1 1 1 1 1